Bien vendre son entreprise : les clés d'une négociation réussie

Vendre son entreprise ne se résume pas à obtenir le meilleur prix. La réussite d’une transmission dépend aussi de la manière dont le processus est préparé et négocié : choix des acquéreurs, mise en concurrence, structuration du prix, lettre d’intention, garanties, engagements du vendeur et anticipation des principaux points de friction. Cette session propose un décryptage concret des mécanismes qui peuvent faire la différence dans une cession. À travers des exemples pratiques, nous verrons comment renforcer sa position de négociation et éviter les pièges qui peuvent réduire la valeur ou augmenter les risques pour le cédant. L’objectif : permettre aux dirigeants d’aborder une cession avec les bons réflexes et une meilleure maîtrise des enjeux clés de la négociation. Qui intervient Johan Luntumbue, Manager et conseiller juridique chez dups Jean-Baptiste Duchesne, Manager et conseiller financier chez dups Clara Nélis, conseillère en transmission d'entreprises chez UCM Pour qui Les entrepreneurs et dirigeants qui envisagent de céder leur entreprise, à court ou à moyen terme. Que le projet soit mûr ou encore flou. Pratique Mardi 17 novembre 2026, 18h00 à 19h30 BluePoint Liège, Bd Emile de Laveleye 191, 4020 Liège Entrée libre, inscription obligatoire La liste des participants n'est pas publique. Personne ne verra que vous êtes inscrit. Événement organisé dans le cadre de la Semaine de la Transmission d'entreprise en Wallonie, du 16 au 20 novembre, à l'initiative de Wallonie Entreprendre. Chez dups, le financier et le juridique sont dans la même équipe, du côté de l'entrepreneur. Plus de 200 opérations menées, 600 millions d'euros de valeur transactionnelle. dups fait partie de DeminorNXT.