Vendere nel Real Estate: ascoltare prima di proporre

Unisciti ai colleghi di Lecco, Como, Monza e Sondrio per un evento FIAIP in presenza super utile e coinvolgente! Si compra con le emozioni, non con la logica! La logica fa pensare, le emozioni fanno agire! Sentirsi a casa. Vivere meglio. Fare una scelta sicura. Durante la visita, scopri cosa conta davvero. IL METODO MBS La Piramide Rovesciata: lo sforzo va all'inizio La Piramide Rovesciata è il modo in cui distribuiamo l'impegno lungo la vendita. Le fasi sono sei: approccio, indagine, stimolazione, presentazione della soluzione, superamento delle obiezioni e chiusura. L'energia maggiore va messa all'inizio, in approccio e indagine, e diminuisce via via che ci si avvicina alla chiusura. L'obiettivo è creare feeling, far emergere l'esigenza reale del cliente e presentare la soluzione che combacia davvero con quell'esigenza. Il risultato: le obiezioni diventano secondarie e la chiusura è più semplice e naturale. Secondo il manuale, l'80% delle vendite si chiude già nell'approccio.