Media and Entertainment - Como usar mídia personalizada para conquistar contas estratégicas com ABM

Durante muitos anos, marketing e publicidade foram planejados principalmente a partir de audiências: personas, segmentos, alcance, impressões, leads e conversões. Mas, quando uma empresa vende soluções B2B para médias e grandes organizações, existe uma provocação importante: não precisamos necessariamente alcançar mais pessoas. Precisamos influenciar as pessoas certas, dentro das contas certas. O workshop apresentará, de forma prática, como transformar uma estratégia de mídia B2B em um plano de ação baseado em contas estratégicas, utilizando os princípios de Account-Based Marketing (ABM). Os participantes irão trabalhar a partir de uma conta-alvo e responder perguntas como: • Qual conta realmente queremos conquistar? • Por que essa empresa deveria ser prioridade? • Quem participa ou influencia uma decisão de compra dentro dessa organização? • Quem sente o problema que queremos resolver? • Quem pode ser nosso champion? • Quem pode bloquear uma decisão? • Que tipo de mensagem é relevante para cada stakeholder?