Soyez Curieux

Du sell and move on au sell and manage : ce que l'IA change vraiment pour les commerciaux. Avec Cécile SCHUSTER, EMEA Agentic IA GTM lead Rejoignez-nous pour une conversation intime avec Cécile Schuster, EMEA Agentic AI GTM Lead, Microsoft. L'IA a d'abord infusé les processus internes. Puis les produits. Aujourd'hui, son coût se répercute sur le client final - et c'est le modèle économique tout entier qui bascule. On ne vend plus un abonnement par utilisateur et par mois. On vend un montant à consommer. Ce basculement ne change pas seulement la facture. Il change ce qu'on attend d'un commercial. Vendre ne suffit plus : il faut que le client consomme, qu'il arrive au bout de son engagement, et qu'il en reprenne. Chez Microsoft, si le client ne consomme pas, la vente n'est pas reconnue de la même manière. Cécile racontera ce que cette bascule a réellement crée dans l'organisation : les plans de rémunération, les périmètres de responsabilité, les compétences. L'entité Customer Success. Ce que vous apprendrez : • Pourquoi le passage à la consommation redéfinit le métier de commercial, pas seulement le contrat • Ce qui casse concrètement dans une organisation : rémunération, rôles, compétences • Ce qui a marché, et ce qui a échoué, pour embarquer les équipes en interne • Par où commencer si vous pensez que ça vous tombera dessus dans dix-huit mois La soirée : • 18h30 - Portes ouvertes, bar disponible • 19h30 - Conversation de 20 minutes, animée par Hervé Humbert • Suivi de drinks et de conversations À qui s'adresse cet événement ? Fondateurs, dirigeants, responsables commerciaux, managers commerciaux, et toute personne construisant ou développant une organisation commerciale. Détails : • Mercredi 25 novembre 2026 • 25 places disponibles • 3,50 € d'entrée - incluant une boisson • RSVP obligatoire via Eventbrite • Lieu : Bissac, 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris (métro Bourse) Prochains rendez-vous Soyez Curieux : Une prochaine édition avec Ruben Uzan : pourquoi tant d'organisations peinent à tirer de la valeur des salons professionnels, et comment ne pas laisser filer ces opportunités. Date à venir début 2027. 3. Logistique Bissac - 10 Rue de la Bourse, 75002 Paris Accès en transports : • Métro : Ligne 3, station Bourse (2 min à pied) • Autres lignes proches : Grands Boulevards (L8/L9), Sentier (L3), Réaumur-Sébastopol (L3/L4) • RER : Auber (RER A) et Châtelet-Les Halles (RER A/B/D) à environ 10 min à pied • Parking : parcs de stationnement payants à proximité (secteur Bourse / Vivienne) À savoir : • Restaurant/bar établi, ambiance intime • Petit groupe (25 personnes max - espace préservé pour la conversation) • L'événement se déroule intégralement en français