Produit x Sales : comment arrêter de se tirer dans les pattes et mieux avancer ensemble ?

Produit x Sales : comment arrêter de se tirer dans les pattes et mieux avancer ensemble ? « Le client attend cette feature, on a promis une date. » « Elle n'a jamais été sur la roadmap. » Si cet échange vous parle, cette table ronde est faite pour vous. Produit, tech et commerciaux poursuivent le même but : faire grandir l'entreprise. Pourtant, leurs horizons, leurs indicateurs et leurs contraintes divergent en permanence. Les Sales vivent au rythme du trimestre et des deals en cours ; le Produit et la Tech raisonnent en vision, en dette technique et en généralisation. Résultat : des features promises trop tôt, une roadmap vécue comme un engagement contractuel, des demandes « urgentes » pour un seul client, des retours terrain qui se perdent et un sentiment mutuel de ne pas être entendu. Autour de la table, Head of Sales et une CPO partageront sans langue de bois ce qui fonctionne, et ce qui ne fonctionne pas, pour faire avancer ces équipes dans la même direction. Au programme : Les frictions classiques entre Produit/Tech et Sales, et pourquoi elles reviennent dans toutes les boîtes Les enjeux propres à chaque camp : objectifs, KPIs, pression du chiffre, contraintes techniques CPO/CTO vs CSO : comment construire une vraie relation de partenaires au niveau du comité de direction Roadmap et promesses client : quoi partager, comment, et avec quel niveau d'engagement Les solutions concrètes : rituels communs, KPIs partagés, boucles de feedback, rôles « pont », gouvernance des demandes clients Les speakers : Jennifer Sitruk, Ex-Directrice commerciale de Gymlib (EGYM Wellpass) : Elle est directrice France & Belgique de Egym Wellpass (ex gymlib), ex-Country Manager France de Perkbox, passée par Edenred et Smartbox. Arrivée dans la vente après un début de carrière en produit. Aurélia Zambon, CPO de Tudigo, co-fondatrice d'Emailee, ex-CPO de Popote bébé. Mentor chez Blue Factory (ESCP). Pour qui ? Les membres des communautés CO-CTO et CO-CPO, et tous les dirigeants tech, produit et commerciaux qui veulent transformer cette tension en levier de croissance. Les organisateurs CO-CTO & CO-CPO donne accès aux entreprises à des dirigeants tech et produit à temps partagé et en CDI (CTO, CPO, Product Owners, Chief AI Officers). Ses communautés réunissent des leaders tech et produit pour partager retours terrain et bonnes pratiques. Helyo : cabinet de stratégie commerciale fondé par Noémy et Claire, spécialiste du Head of Sales fractionné, du coaching d'équipes commerciales et du go to market. Des leaders tech et produit à temps partagé d'un côté, des leaders commerciaux à temps partagé de l'autre : il était naturel de les réunir autour de la même table pour croiser les perspectives, partager les bonnes pratiques et repartir avec des solutions concrètes. Merci à Capital Croissance de nous accueillir !