Mode et seconde main : exister même sans plateforme à soi - workshop btob

Atelier interactif de 2 h : comment faire vivre sa seconde main quand on n’a pas de plateforme à soi. Dans une économie où la seconde main grandit plus vite que le neuf, et où elle compose déjà plus d’un quart des garde-robes, une part de votre marché vous échappe, mécaniquement. Quand un client revend votre pièce, vous ne voyez ni le prix, ni l’acheteur suivant. Ce sont les plateformes et les acheteurs qui captent la valeur qui reste. Or la seconde main n’est pas un sujet à côté de votre marque : elle fait partie de sa valeur. Ce que vaut votre pièce en deuxième, en troisième main, dit ce que vaut votre marque dans le temps. Et celui qui vous découvre d’occasion est votre client de demain. Être présent, c’est donc indispensable. Une étude américaine récente montre que 94 % des dirigeants du commerce interrogés savent que la seconde main progresse, mais que la plupart ne savent pas comment s’y prendre. Et quand on est une marque indépendante, sans plateforme à soi ? Dans cet atelier interactif de 2 h, vous allez : regarder comment vos clients achètent, revendent et choisissent en seconde main; découvrir ce que font des marques indépendantes dans le monde pour que leurs pièces gardent leur valeur ; appliquer tout cela à votre propre marque. Vous repartirez avec : un regard neuf sur vos pièces : ce que voit, juge et paie un acheteur d’occasion ; des pratiques de marques indépendantes, choisies pour leur effet sur la valeur à la revente, à adapter à votre marque ; des idées concrètes à intégrer dès votre prochaine collection, pour qu’une pièce reste désirable en deuxième et troisième main ; De quoi défendre votre prix à l’achat, fidéliser ceux qui revendent, et rencontrer les clients de demain.